Online Coaching Business aufbauen - mit dem System, das auch 2026 noch funktioniert
Als Coach online Geld verdienen - planbar und zuverlässig mit einem Businessmodell, das dir Sicherheit UND Freiheit gibt - Ohne 1:1-Dauerstress und ohne mühsame Verkaufsgespräche.
Bekannt aus:
Die meisten Coaches verdienen wenig bis nichts
Es soll ja so einfach sein. Überall ist die Rede von 6-stelligen Umsätzen. Dabei wärst du schon happy, wenn du mal 3 Monate hintereinander irgendwas zwischen 5.000€ und 10.000€ verdienen würdest.
Deine Realität ist eine andere als die ganzen "Erfolgsgeschichten" dort draußen.
Du hast zu wenig Klienten und betreibst dafür zu hohen Aufwand.
Und du fragst dich langsam: "Bin ich vielleicht einfach nicht gemacht für ein Online-Coaching-Business?"
Du bist ein richtig guter Coach, aber dieser ganze Marketingkram geht dir auf die Nerven. Du bist schließlich Coach und kein Verkäufer!
Ist es vielleicht am Ende doch nicht so einfach? Lohnt es sich heute überhaupt noch, ein Coaching Business zu starten?
Der Markt ist doch längst überfüllt! Und nutzen nicht alle längst ChatGPT?
Ich kenne diese Fragen nur zu gut!
Ich war schon Online-Coach, als kaum jemand wusste, was das ist. Und glaub mir: 15 Jahre später weiß ich ziemlich genau, was funktioniert – und was dich aufhält.
Wenn du 2026 erfolgreich Coach werden willst, brauchst du kein neues Zertifikat, sondern ein funktionierendes Geschäftsmodell.
Und ich möchte dir die aus meiner Sicht beste Strategie für 2026 vorstellen, mit der du ein Coaching-Business aufbauen kannst, das dir nicht nur genug Klienten, sondern Sicherheit und Freiheit bringt.
Warum 2026 der perfekte Zeitpunkt ist, um dein Coaching Business zu starten
Der globale Markt für Coaching und Führungskräfteentwicklung wächst jährlich um 9,24 % (Quelle).
Der Online-Coaching-Markt ist noch verhältnismäßig klein, gewinnt aber immer mehr Marktanteile - die Wachstumsrate ist mit knapp 14% noch beeindruckender als die des Gesamtmarktes.
- Coaching ist lukrativ: Für Business-Coaches liegt das durchschnittliche Honorar derzeit bei 175,98 Euro, wobei etliche auch über 500 Euro verdienen.
- geringe Investitionskosten: Coaching erfordert keine großen Anfangs-Investitionen.
- Steigerung der Akzeptanz: Außerdem wird Coaching immer mehr als notwendige Dienstleistung erkannt. Immer mehr Menschen sehen den Wert von Coaching nicht mehr als Luxus, sondern als eine essentielle Unterstützung, die zu persönlichem und beruflichem Wachstum führt.
- Künstliche Intelligenz: In Zeiten von KI sehnen sich Menschen nach menschlichen Wegweisern.
Realtalk: der Coaching-Markt hat sich verändert
Es gibt nicht nur mehr Coaches als vor einigen Jahren - schwarze Schafe haben dafür gesorgt, dass "Coaching" einen etwas zweifelhaften Ruf erlangt hat.
Es dauert deutlich länger, bis die Menschen Vertrauen fassen.
Selbst ein kostenloses Erstgespräch lässt sich immer schwerer "verkaufen".
Der wahre Grund, weshalb 90% der Coaches scheitern
Seien wir ehrlich: Als Coach willst du coachen und nicht verkaufen oder Marketing betreiben.
Und doch sind viele als Einzelkämpfer dazu gezwungen, wenn sie Kunden gewinnen wollen.
Und so hört man auf vermeintliche Marketing-Experten, die Methoden von 2023 empfehlen. Diese funktionieren heute aber nicht mehr.
- E-Books (als Lead Magnet) will kaum noch jemand lesen
- Erstgespräche werden immer weniger gebucht
- Ads lohnen sich oft nicht mehr
- Auf Social Media möchte man auch nicht ständig herumhampeln
Reichweite wird immer teurer und aufwändiger.
Das Problem ist nicht dein Wissen, sondern dein (veraltetes) Businessmodell.
Wenn du wirklich als Coach Geld verdienen willst, reicht Wissen und Leidenschaft allein nicht aus – du brauchst ein Modell mit wiederkehrenden Einnahmen.
Die Lösung: Die Experten-Membership
Stell dir vor, du hättest ein Business, das:
- dir monatlich planbare Einnahmen (durchschnittlich 14.000€*) bringt,
- dich nicht 24/7 auf Social Media festnagelt,
- bei dem Menschen von sich aus auf dich zukommen und mit dir arbeiten wollen - keine mühsamen Verkaufsgespräche mehr
Die Experten-Membership ist das Businessmodell, das 2026 noch funktioniert - im Gegensatz zu den meisten anderen Strategien.
Eine Experten-Membership ist dein digitales Zuhause für dein Coaching – ein Ort, an dem du dein Wissen gebündelt, skalierbar und wiederkehrend anbietest.
Vorteile:
- Planbares Einkommen
- Mehr Zeit durch Automatisierung
- Langfristige Kundenbindung
- Perfekte Grundlage für hochpreisige 1:1-Angebote
Und das Beste: Du brauchst kein riesiges Publikum.
Schon mit nur 100 Mitgliedern à 49 € hast du ein solides Grundrauschen von 4.900 € monatlich (bei 200 Mitgliedern und 99€ sind es knapp 20.000€) – automatisiert, stressfrei und erweiterbar.
Und dazu das perfekte, vertrauensbildende Fundament, um höherpreisige Coaching-Pakete zu verkaufen.
Bild: Sebastian Krämer
Mit diesem entscheidenden Baustein ein Online-Coaching-Business aufbauen und in 5 Schritten 2026 als Coach durchstarten
So kannst du Schritt für Schritt dein Online-Coaching aufbauen – mit einem System, das dir gleichermaßen Freiheit und Sicherheit bringt und mit dem du auch 2026 als Coach Geld verdienen kannst.
1. Finde deine Positionierung
Deine Zielgruppe will wissen, wer du bist, und für wen du was tust.
Deine Einzigartigkeit darfst du beweisen, indem du dich authentisch präsentierst. Dabei darfst du Ecken und Kanten zeigen und klar sagen, wofür du stehst und auch, wofür du nicht stehst.
Dabei schlägt Klarheit Kreativität - immer!
2. Verstehe deine Zielgruppe
- Wer genau ist deine Zielgruppe?
- Wie tickt deine Zielgruppe?
- Wie spricht deine Zielgruppe?
- Was ist der größte Schmerzpunkt deiner Zielgruppe?
- Und wie verändert dein Coaching ihr Leben?
Und das musst du sehr konkret formulieren. Nicht generisch wie "Transformation & Mindset“, sondern a la: „Endlich wieder entspannt schlafen, ohne zu grübeln, wo der nächste Kunde herkommt.“
Je konkreter du wirst, desto höher deine Conversion
3. Entwickle deine Experten-Membership
Kreiere eine Membership, die dein Wissen strukturiert vermittelt.
Einmal aufbauen – immer wieder verkaufen.
Automatisiert, planbar, profitabel.
Wie du deine Experten-Membership aufbaust, automatisiert und planbar Kunden gewinnst - das zeige ich dir im persönlichen Gespräch:
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Nach 60 Minuten weißt du, ob dein Business bereit für planbaren Umsatz ist und in welchen einfachen Schritten du dorthin kommst.
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Unsere Garantie: In 60 Minuten bekommst du die Klarheit, die andere erst nach Monaten Trial & Error haben. Wir sind stolz, sagen zu können, dass 100% unserer Gesprächspartner begeistert waren. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen
4. Automatisiere die Kundengewinnung
Mit simplen Automationen (Webinar, E-Mail-Sequenz, Call-to-Action) bringst du deine Zielgruppe vom ersten Kontakt bis zum zahlenden Mitglied.
Und mit den richtigen Mechanismen sorgst du dafür, dass deine Mitglieder lange bleiben. Du brauchst also weder zu Beginn noch später massig Reichweite.
Wenn du noch ganz am Anfang stehst und gerade erst ein Coaching-Business starten willst, dann kann es sinnvoll sein, deine Zielgruppe gezielt anzusprechen und in deine Experten-Membership einzuladen.
5. Wachse durch Vertrauen
Deine Membership ist nicht das Ende – sie ist der Anfang.
Es gibt kein besseres Produkt, um stabile Einnahmen zu erzielen. Es gibt kein besseres Produkt, um maximal Vertrauen aufzubauen.
Deine Mitglieder sehen dich immer und immer wieder - du hilfst ihnen bei ihrer Entwicklung und sie heben dich gedanklich auf ein Podest. Es geht kaum anders.
Aus deinen Mitgliedern werden Fans, und aus Fans werden Käufer deiner Premium-Angebote.
5 häufige Fehler, die beim Coaching Business aufbauen gemacht werden
Fehler 1: Es zu kompliziert machen
Gerade intelligente Menschen denken oft, dass ein Coaching Business aufbauen komplex sein muss. Sie glauben, dass es viele komplizierte Schritte braucht, um erfolgreich zu sein.
Dabei ist der Weg nicht wirklich kompliziert – es geht darum, ihn konsequent zu gehen und dranzubleiben. Die wahre Schwierigkeit liegt nicht im Planen oder der Theorie, sondern im Umsetzen und Durchhalten.
Fehler 2: Keine Eingrenzung
Viele Coaches tun sich schwer, sich auf eine bestimmte Nische oder Zielgruppe festzulegen. Sie versuchen, für jeden etwas anzubieten, aber damit sprechen sie niemanden wirklich gezielt an.
Eine klare Nische hingegen hilft dir, dich als Experte zu positionieren und die richtigen Kunden zu erreichen. Du kannst dein Angebot später immer noch erweitern.
Fehler 3: Die Zielgruppe nicht einbeziehen
Viele Coaches, die ein Online-Coaching-Business aufbauen wollen, beziehen ihre Zielgruppe nicht aktiv in den Prozess ein.
Sie entwickeln ihre Angebote, ohne wirklich zu wissen, was ihre potenziellen Kunden wollen oder brauchen. Dadurch wird es schwierig, ein echtes Bedürfnis zu decken und Vertrauen aufzubauen.
Fehler 4: Es perfekt machen wollen
Der Glaube, alles perfekt machen zu müssen, kann lähmend sein und dazu führen, dass man nie wirklich ins Handeln kommt.
Fehler sind Teil des Prozesses und ermöglichen es dir, zu lernen und zu wachsen. Dein Coaching-Business muss nicht perfekt starten – der Anfang muss nur gut genug sein, um die ersten Kunden zu gewinnen.
Fehler 5: Sofort den Job kündigen
Sofort den Job zu kündigen und dann als Coach Geld verdienen, mag für einige die richtige Entscheidung sein - für andere aber kann dieser Schritt zu viel Druck erzeugen.
Du kannst dein Coaching-Business auch nebenbei aufbauen und so die finanziellen Risiken minimieren, während du gleichzeitig Erfahrung und Vertrauen aufbaust. Das haben wir schon mit zahlreichen Kunden gemacht.
Häufig gestellte Fragen
Nein, du brauchst keine Ausbildung, um Online-Coaching anbieten zu dürfen. Ich selbst war bereits viele Jahre als Coach unterwegs, ehe ich meine Ausbildung zum systemischen Coach gemacht habe.
Im Jahr 2026 werden 1-zu-1-Coaching wieder stärker nachgefragt als Gruppencoachings, weil es individuellere Betreuung bietet und das ist eine gute Nachricht für alle Coaches, die erst einmal "einfach" Online Coaching anbieten wollen.
Der Haken: 1-zu-1-Coaching ist nicht skalierbar. Du bist zeitlich limitiert, und deine Einnahmen hängen direkt von deiner Arbeitszeit ab. Wenn du Urlaub machst oder krank bist, bleiben die Einnahmen aus.
Die Lösung: Experten-Membership
Die Experten-Membership sorgt für:
- Planbare Einnahmen: Kein Zittern mehr am Monatsende. Deine Mitglieder zahlen regelmäßig und du kannst deine Finanzen besser planen.
- Maximale Freiheit: Arbeite weniger, aber erreiche mehr Kunden. Deine Inhalte laufen weitgehend automatisiert, während du Zeit für andere Projekte oder Erholung hast.
- Echte Skalierung: Verdiene Geld, auch wenn du nicht aktiv arbeitest. Deine Inhalte arbeiten für dich und sorgen für stetigen Umsatz.
Und das Beste: Mit einer Experten-Membership kannst du ganz nebenbei auch höherpreisige 1-zu-1-Coachings oder Gruppencoachings verkaufen. Wenn du das möchtest, kannst du so deine Einnahmen noch weiter steigern.
Eine Webseite ist kein Muss, wenn du gerade erst ein Online-Coaching-Business aufbauen und erste Umsätze erzielen willst.
Dennoch ist es nicht verkehrt, wenn potentielle Kunden ein paar wesentliche Infos zu dir finden können. Das kann aber auch ein LinkedIn-Profil sein.
Ansonsten empfehle ich dir carrd.co/ -clean und einfach.
Ja – wenn du dich (auf eine Experten-Membership) fokussierst. Der Markt ist nicht überfüllt. Er ist nur voll von Coaches ohne klares System.
Wenig. Du kannst dein Coaching-Business mit Laptop, E-Mail-Tool und Zoom starten.
Fazit: Wie baut man ein Coaching-Business auf?
Wenn du 2026 ein Online Coaching-Business aufbauen willst, das sich leicht anfühlt und lukrativ ist, brauchst du Klarheit, System und Ausdauer.
Für einige Coaches mag es der richtige Weg sein, eine riesige Reichweite auf Social Media aufzubauen - das ist nicht unser Ding und auch nicht der Wunsch unserer Kunden.
Aus unserer Erfahrung ist die Experten-Membership Königsprodukt für Coaches, um stabile, automatisierte Einnahmen zu erzielen und gleichzeitig hochpreisige Coaching-Pakete zu verkaufen - ohne mühsame Verkaufsgespräche führen zu müssen.
Neugierig geworden?
Hier bekommst du alle Informationen, die du brauchst, um mit deiner eigenen Experten-Membership als Coach Geld verdienen zu können: klicke hier.
Sebastian Krämer
Seit 15 Jahren betreibe ich selbst eine Experten-Membership und arbeite tatsächlich als Online-Business-Coach.
Ich stehe für klare Strukturen und einfache Strategien.
Und Fokus auf Freiheit und Planbarkeit – damit du dein Business und dein Leben genießen kannst!
Meinst du wirklich, dass ich auch ohne Reichweite als Coach erfolgreich werden kann?
Erst einmal sorry für die späte Antwort. War mit meiner Familie im Kurzurlaub. 🙂
Zu deiner Frage: Du musst natürlich Menschen aus deiner Zielgruppe erreichen, um ein erfolgreiches Coaching Business aufbauen zu können. Aber mit diesem System weniger als du wahrscheinlich denkst. Denn die Hürde ist wesentlich kleiner, einer Membership für beispielsweise 49€ monatlich (oder auch 1€ für den ersten Monat) beizutreten als ein 5.000€ teures Coaching-Paket zu kaufen. Reichweite wird ja immer teurer und/oder aufwändiger und wir sollten versuchen, mehr aus der Reichweite zu machen, um profitabel zu sein. Und wenn es dein Ziel ist, (teure) Coaching-Pakete zu verkaufen, dann ist das viel leichter, wenn dich die Leute gute kennen und keinen Zweifel an deiner Expertise haben.
hallo und danke für den beitrag. habe nicht ganz verstanden ob so eune experten membership nur ein einstiegsprodukt ist oder für sich allein steht.
Eine Experten-Membership kann beides sein. Zum einen kannst du allein damit als Coach ziemlich gut davon leben. Durchschnittlich verdienen Coaches damit 14.000€ im Monat im ersten Jahr, wie du hier lesen kannst.
Die Experten-Membership ist aber auch ein gutes Einstiegsprodukt, da es niedrigpreisig ist und die Leute dich darüber WIRKLICH kennenlernen können. Darum ist es anschließend viel leichter, auch hgöherpreisig zu verkaufen, wenn du das denn willst. Vielen genügt aber auch schon der Verdienst mit der Membership allein.