Wichtig: Diese Seite zeigt dir nicht, welche Buttons du klicken musst. Ich zeige dir, worauf es wirklich ankommt, wenn ein Mitgliederbereich langfristig funktionieren soll.
Viele Coaches und Berater wollen einen Mitgliederbereich aufbauen und verlieren sich in Technik, & Tools statt sich auf die wirklich wichtigen Faktoren zu konzentrieren.
Denn an liegt fast nie an der Technik, wenn ein Mitgliederbereich scheitert.
Denn es gibt deutlich wichtigere Punkte, die darüber entscheiden, ob eine Membership funktioniert – oder nach kurzer Zeit wieder einschläft.
Ein Mitgliederbereich ist ein geschützter Online-Bereich, in dem Mitglieder regelmäßig Inhalte, Anleitung oder Unterstützung erhalten, um ein klar definiertes Ziel zu erreichen.
Machen wir es kurz: Für dich als Betreiber ist ein Mitgliederbereich dann erfolgreich, wenn du
1. ausreichend Mitglieder gewinnen kannst
und
2. diese Mitglieder möglichst lange bleiben.
Die meisten Coaches und Berater, die einen Mitgliederbereich erstellen wollen, machen denselben Fehler: Sie starten mit Technik, Tools oder Plattformen und denken erst später über Struktur, Didaktik und das eigentliche Geschäftsmodell nach.
Dabei ist es schwer, Mitglieder zu gewinnen, wenn du nicht klar sagen kannst, was das zentrale Ziel deiner Membership ist.
Und Mitglieder zu halten ist fast unmöglich, wenn sie nicht die Ergebnisse erzielen, die sie sich erhofft haben.
Dann passiert das:
Nicht wegen der Technik, sondern weil der die notwendigen Grundvoraussetzungen fehlen.
Einen Mitgliederbereich zu erstellen ist technisch heutzutage keine Raketenwissenschaft mehr.
Eine Membership ist mehr als die technische Komponente und auch mehr als eine reine "Video-Sammlung". Eine Membership ist ein durchdachtes System, das folgendes braucht:
Dieser Beitrag ist nicht für dich, wenn du...
Er ist für dich, wenn du...
Wenn du einen Mitgliederbereich erstellen willst, taucht früher oder später dieselbe Frage auf:
„Welche Technik ist die richtige?“
Die ehrliche Antwort:
Es gibt mehrere sinnvolle Lösungen.
Keine davon ist der entscheidende Hebel; die Technik entscheidet nie über den Erfolg einer Membership.
Selbst hostenViele entscheiden sich dafür, ihren Mitgliederbereich selbst zu hosten. Wenn du dich dafür entscheidest, würde ich diese Lösung empfehlen:
WordPress - optional mit einem passenden Theme- oder Pagebuilder-System wie Thrive Themes oder Elementor.
Damit erstellst du die einzelnen Seiten (Inhalte & Design).
Das Ganze kombinierst du dann mit dem deutschen Membership-Plugin Digimember*.
Vorteile Selbsthosting:
Nachteile:
Diese Lösung ist die beste für dich gut, wenn du technikaffin bist und bewusst die volle Kontrolle willst.
Externe PlattformenAlternativ gibt es spezialisierte Plattformen wie Coachy*, Memberspot oder Mentortools, mit denen du deinen Mitgliederbereich schnell und einfach aufsetzen kannst. Das sind auch die einzigen Plattformen, die ich an dieser Stelle empfehlen möchte.
Vorteile:
Nachteile:
Eine externe Plattform zu wählen ist für viele die bessere Lösung, da man sich auf diese Weise mehr um die entscheidenden Erfolgsfaktoren einer Membership kümmern kann, statt sich auf die technische Erstellung eines Mitgliederbereichs kümmern kann.
Viele starten mit dem Gedanken: "Ich starte erst einmal möglichst günstig!"
Das ist nachvollziehbar. Und fühlt sich vernünftig an.
Unternehmerisch ist das aber oft der teuerste Weg, denn was dann oft passiert:
Nicht, weil die Technik schlecht war, sondern weil frühe Entscheidungen später hohe Folgekosten erzeugen.
Zum Vergleich: Erfolgreiche Memberships erzielen laut dem Membership Industry Report im Durchschnitt rund 170.000 € Umsatz im ersten Jahr.
Die laufenden Kosten für eine saubere technische Lösung liegen dagegen zwischen 300 € und 1.500 € pro Jahr.
Warum sollte man das Risiko einer günstigen bzw. kostenlosen Lösung eingehen?
Und die wichtigste Frage lautet ohnehin nicht: „Welche Plattform soll ich nutzen?“
Sondern:
„Wie genau sorge ich dafür, dass meine Mitglieder zuverlässig Ergebnisse erzielen - und deshalb bleiben, weiterempfehlen und langfristig zahlen?“
Ich weiß noch genau, wie ich 2019 auf Gran Canaria drei volle Tage im Hotelzimmer saß.
Familienurlaub. Meine Frau mit den Kindern am Pool.
Und ich saß drinnen vorm Laptop.
Mein Mitgliederbereich war plötzlich nicht mehr erreichbar und hunderte Mitglieder konnten sich nicht einloggen.
Ich hatte mich 6 Jahre zuvor für Wordpress und Digimember entschieden. Ein Theme-Update hatte alles zerschossen. Und auch wenn ich gut vernetzt war - so schnell hatte niemand Zeit und so muss ich selbst das Design für jede einzelne Seite ändern.
Und obwohl mir meine Membership grundsätzlich alle Freiheiten gibt, war in diesem Moment das Gegenteil der Fall.
Das ist einer der Nachteile, wenn du selbst dafür verantwortlich bist, dass alles funktioniert.
Egal, für welche technische Lösung du dich entscheidest:
Die eigentlichen Herausforderungen liegen woanders!
Denn die meisten Memberships scheitern nicht daran,
Sie scheitern daran, dass:
Diese Punkte lassen sich auf wenige zentrale Faktoren herunterbrechen:
1. Ein klares Versprechen
Wenn nicht klar ist, welches konkrete Ergebnis jemand hier erreichen soll, wird niemand starten – und niemand bleiben.
2. Ein geführter Weg statt lose Inhalte
Ohne Orientierung und ohne Motivation entsteht keine Umsetzung.
3. Ein Modell, das nicht dauerhaft von dir abhängt
Sorge dafür, dass das Ganze auch mal ohne dich funktioniert. Sonst wird aus Freiheit schnell wieder Dauerverfügbarkeit.
4. echtes Vertrauen aufbauen
Indem du deinen Mitgliedern wirklich weiterhilfst, empfehlen sie dich nicht nur weiter, sondern kaufen später auch hochpreisige Angebote.
Wenn du bis hierher gelesen hast, ist ziemlich klar: Einen Mitgliederbereich zu erstellen ist heute nicht mehr das eigentliche Problem.
Die entscheidende Frage ist, wie Du das Ganze so aufbaust, dass Menschen starten, bleiben und echte Ergebnisse erzielen.
Beantworte ein paar kurze Fragen und finde sofort heraus, ob eine Membership für dich aktuell sinnvoll ist oder woran es noch hakt.
BWL-Studium · 15+ Jahre Online-Marketing · 13 Jahre Membership-Erfahrung · 3-facher Vater
Hi, ich bin Sebastian.
Ich betreibe seit 2013 selbst eine Membership und habe in dieser Zeit über 3.700 zahlende Mitglieder begleitet.
In den letzten Jahren habe ich Coaches und Berater aus mehr als 20 verschiedenen Nischen unterstützt
- von Gesundheit und Therapie
- über Persönlichkeitsentwicklung
- bis hin zu Business und Beratung.
Ich kenne die typischen Stolperfallen.
Und ich kenne die Abkürzungen.
Nicht aus Theorie, sondern aus echter Erfahrung.
by Sebastian Krämer
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