Mehr Coaching Kunden gewinnen - mit diesem Modell
„Ich bin ein guter Coach und kann Menschen wirklich helfen. Doch trotzdem habe ich nicht genug Klienten."
Wenn dir dieser Gedanke bekannt vorkommt, bist du damit nicht allein.
Und vor allem: Du bist nicht das Problem.
In den meisten Fällen liegt es nicht an deinen Coaching-Fähigkeiten. Sondern an strukturellen Fehlern in der Kundengewinnung.
Viele sehr gute Coaches sind keine Verkäufer und wollen es auch nicht sein.
Sie wollen coachen, nicht überreden. Nichts schönreden. Nicht manipulieren.
Gleichzeitig ist die Realität klar:
Wenn du nicht genug Kunden hast, kannst du von deinem Coaching nicht leben.
Und wenn du nicht davon leben kannst, musst du früher oder später etwas anderes tun und kannst den Menschen nicht mehr als Coach helfen.
Genau deshalb ist es so wichtig, mehr Kunden für dein Coaching zu gewinnen.
Warum klassische Wege immer schlechter funktionieren
Wer versucht, als Coach Kunden zu gewinnen, stößt fast immer auf dieselben Empfehlungen:
- Sei sichtbarer
- Poste mehr Content
- Verkaufe selbstbewusster
- Führe mehr Gespräche
Kaltakquise, Social Media, Werbeanzeigen – all das ist nicht grundsätzlich falsch.
Du musst deine Zielgruppe schließlich irgendwie erreichen.
Doch Sichtbarkeit kostet immer mehr Zeit, Energie und Geld und so wird es immer wichtiger das Maximum aus deiner Sichtbarkeit rauszuholen.
Wenn dich 100 Menschen aus deiner Zielgruppe sehen und nur ein oder zwei davon Kunde werden, ist das auf Dauer schlicht zu wenig.
Was vor 2 Jahren noch funktioniert hat, funktioniert heute so nicht mehr, denn der Markt hat sich verändert.
Als Coach Kunden gewinnen zu müssen fühlt sich oft falsch an
Viele Coaches spüren intuitiv: „So will ich mein Business eigentlich nicht aufbauen.“
Denn klassische Kundengewinnung setzt voraus, dass du:
- ständig aktiv bist
- dich immer wieder erklären musst
- Menschen überzeugen sollst, die dich kaum kennen
Und das fühlt sich für die meisten Coaches oft falsch an.
Ich KANN nicht verkaufen = Ich WILL nicht verkaufen?
Gerade bei (hochpreisigen) Coaching-Paketen führt an persönlichen Verkaufsgesprächen kein Weg vorbei.
Und genau diese Gespräche fühlen sich für viele Coaches falsch an.
Man steht selbst unter Druck und fragt sich zurecht, wie eine gute Coach–Coachee-Beziehung entstehen soll, wenn man vorher verkaufen musste.
„Ich kann nicht verkaufen“ bedeutet deshalb meist: „Ich will SO nicht verkaufen.“
Verkaufen fühlt sich vor allem dann schwer an, wenn jeder Abschluss ein einzelner Kraftakt ist und dein Einkommen davon abhängt, wie gut du argumentierst.
Das ist kein Persönlichkeitsproblem.
Das ist ein Modellproblem.
Warum kostenlose Erstgespräche und Gratis-Coaching nicht mehr funktionieren
Wenn man als Coach mehr Kunden gewinnen möchte, liegen 2 Lösungen nahe:
- bessere Verkaufsskills entwickeln
- mehr Reichweite aufbauen
Beides kann helfen – verkennt aber ein zentrales Problem: Es wird immer schwieriger, Menschen überhaupt noch in diese Gespräche zu bekommen.
Immer weniger Menschen buchen selbst kostenlose Erstgespräche. Und noch weniger nehmen sie tatsächlich wahr.
Gründe dafür sind:
- Zeitmangel
- Misstrauen gegenüber Verkaufsgesprächen
- schlechte Erfahrungen aus der Vergangenheit
- fehlende Überzeugung, dass du der/die Richtige bist
Lösung: Kostenloses Coaching anbieten?
Manche Coaches gehen deshalb dazu über, ein kostenloses Coaching anzubieten, in der Hoffnung, darüber Vertrauen aufzubauen.
Dabei ist das Gegenteil der Fall. Da du deiner Zeit offenbar selbst nicht genug Wert beimisst - wie sollen es dann andere tun?
Kostenloses Coaching kann darum nicht die Lösung sein.
Doch es gibt ein Modell, das VOR dem Verkauf bereits so viel Vertrauen aufbaut, dass du kaum noch verkaufen musst.
Als Coach Kunden gewinnen über Vertrauen
Statt immer mehr Menschen in Verkaufsgespräche zu bringen oder deine Abschlussquote zu optimieren, um als Coach mehr Kunden zu gewinnen,
wie wäre es, wenn Überzeugungsarbeit gar nicht mehr nötig wäre – weil deine Gesprächspartner bereits vor dem Gespräch eine Entscheidung getroffen haben?
Nachhaltige Kundengewinnung entsteht dann, wenn:
- Interessenten keine große Kaufentscheidung treffen müssen (bzw. diese bereits getroffen haben)
- Vertrauen über Zeit aufgebaut wird
- Verkaufen nicht überzeugen, sondern einladen bedeutet
Dann wird Verkaufen leicht und macht Spaß.
Und genau hier kommt eine Experten-Membership ins Spiel.
Die Experten-Membership ist die zeitgemäße Antwort auf mehrere zentrale Probleme gleichzeitig.
Geringe Einstiegshürde statt hoher Kaufwiderstand
Im Vergleich zu einem klassischen Coaching-Paket hat eine Experten-Membership:
- einen deutlich niedrigeren Preis
- eine viel geringere Hemmschwelle
- weniger Entscheidungsstress
- du kannst automatisiert statt persönlich verkaufen
Menschen müssen sich nicht sofort festlegen, sondern können dich erst einmal erleben.
Maximales Vertrauen durch regelmäßigen Kontakt
In einer Experten-Membership sehen dich die Menschen regelmäßig über einen längeren Zeitraum.
Du zeigst hier nicht nur, dass du Experte bist, sondern wie du tickst und arbeitest.
Du musst schon eine ganze Menge falsch machen, um hier nicht als der beste Experte wahrgenommen zu werden.
Hochpreisig verkaufen wird fast automatisch
Wenn Menschen, dich immer wieder sehen und mit deiner Hilfe erste Ergebnisse erzielen, entsteht maximales Vertrauen.
Ein höherpreisiges Coaching-Angebot fühlt sich dann nicht mehr wie ein Kauf an - es ist der nächste logische Schritt.
Viele Coaches sagen mir im Nachhinein:
„Zum ersten Mal musste ich nicht verkaufen – es war von vornherein klar.“
So gewinnst du auf moderne Art mehr Coaching-Kunden
Wenn sich dein Coaching-Business schwer anfühlt, weil dich die Kundengewinnung stresst, ist das ein Hinweis darauf, dass:
- dein Modell dir viel Druck macht
- Kundengewinnung zu stark von Einzelentscheidungen abhängt
- die Leute nicht genug Vertrauen in deine Expertise haben
- Du in den Sales-Calls zu pushy sein musst
Das fühlt sich für die meisten Coaches nicht richtig an.
Eine Experten-Membership schafft genau das, was vielen Coaches fehlt:
- geringe Einstiegshürde
- kontinuierlichen Vertrauensaufbau
- leichte Sales-Calls, in denen man nur noch die Eckpunkte klärt
So lässt sich heute als Coach nachhaltig Kunden gewinnen.
Was genau eine gute Experten-Membership ausmacht, erfährst du hier:
